置业顾问的主要工作内容已经从找客、接客、杀客，变成了收资料、核资料、录资料了，更让人窒息的是还要和海量客户斗智斗勇，同一个问题甚至要回答百遍以上，生无可恋。除了背说辞，还有以下三点：
1、政策解读专家
调控政策对房地产的影响越来越大，轻者左右市场好坏，重则关系行业兴衰，每个置业顾问必须成为政策解读专家。大到国家宏观调控政策，小到本地城市规划政策，与地产相关的要关注，因为随时可能改变行情；与地产不相干的也要关注，因为什么增发货币、利率调整都会影响房价。客户购房时也越来越关注政策的影响，所以有些楼盘每天早上第一件事就是组织置业顾问学习最新政策。
2、文案段子手
随着传统媒体的衰落，地产营销效果的式微，社交媒体时代来临，置业顾问必须自己善用社交媒体直连客户，最常见的就是朋友圈发微推，网上流传的置业顾问朋友圈神文案几乎可以秒杀所有策划，所以，社交媒体时代，不要指望策划的广告吸引客户，自己动手，甚至模仿复制都行，用自己的朋友圈直达客户。
3、心理学大师
买房就是一场说服的游戏，普通的营销套路，客户已经戒备重重，最新的营销除了使用新媒体、新技术外，也把心理学，尤其是社会心理学、行为经济学、博弈论、谈判能力等前沿理论应用在销售和营销领域，比如损失厌恶、锚定效应等原理。
1.这个世界没有那么多将心比心。你善良，他便得寸进尺，你软弱，他便狠心欺骗，你正直，他便道德压榨。把深情交付与错误的人，就别责怪这个社会不温暖。因为都是你的愚蠢才收获了伤害，所以你只需要变聪明就好了，而不是痴心妄想改变这个世界。
2.该结婚的时候不结婚.该生孩子的时候不生孩子.旅行说走就走.工作说辞就辞，最气人的是，好像他们还活得倍儿爽！不按规矩来的人，通常都会是众矢之的，全世界都苦口婆心劝他们摆正三观！大家总是批评他们任性，其实是羡慕他们内心的自由！
3.孩提时代似乎对什么都有兴趣，后来，有些事情就自己失去了兴趣，有些兴趣又被现实所掠夺，能坚持下来的兴趣很少，也很难。当人生把最珍贵的东西兑换成了无聊，兴趣则是最后的生命活力，守住这点珍贵，就守住了一个有趣的生命。一个真正的兴趣，也足以安顿好一个灵魂。
4.喜欢独处的人，会比其他人更珍惜自己的时间，会有更强的自我意识与边界感。纵然孤独是生命的悲凉底色，但能够享受其中的你，拥有着很多超越常人的优秀品质。认知到它们能给你安慰，给你勇气，给你力量。
5.人若活得不自由，最大的原因是思想不自由。不擅长独立思考，那么总会被周围的思想带着走。因为自由不是你想做什么，就做什么，而是你不想做什么，就不做什么。
6.冬天是人们好好弄清方向的季节，当万物都回到寂静里，人也应该是这样，回到身体里，褪去烈火般的欲望，让寒冷清醒大脑，让我们回到理智和情感的缝隙之中，不仅找寻答案，也找寻问题。诺顿先生，冬天的风会穿过每个人的身体，直到我们发出回响。
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评论列表（4条）
我是西部号的签约作者“鲍云涛”！
希望本篇文章《置业顾问新人工作除了背说辞还有什么》能对你有所帮助！
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